溫泉已在醫療、工業、農業及休閑旅游業等方面得到廣泛應用。近年來我國溫泉井項目開發溫泉旅游開發受到高度重視,溫泉旅游資源開發利用研究涉及的空間范圍廣泛。依托我國豐富的溫泉旅游資源,目前已經形成一批成熟的溫泉旅游度假區,溫泉休閑度假旅游已在我國逐漸興起。但是,業界和學術界還沒有充分認識到溫泉旅游資源的稀缺性和脆弱性。溫泉旅游項目建設還存在貴族化、劣質產品“搭便車”、旅游功能單一化等問題。地大熱能（湖北地大熱能科技有限公司的簡稱）教授認為：當前,要在重視溫泉旅游資源價值的基礎上,根據市場狀況選擇合理的開發模式,形成多元化旅游產品,保持溫泉旅游產品的價格優勢。在營銷方面,則要根據本地洗浴客人、外來公務游客和散客市場選擇差異化戰略。

 

  一、溫泉井項目開發與利用：

 

  溫泉資源的綜合性開發與利用溫泉是指水溫超過攝氏20℃的泉水,它是一種寶貴的自然資源。溫泉資源的開發在全球都得到了高度重視。歐洲的溫泉主要用于保健,美國的溫泉側重于健身、減肥、養心等綜合功能,目的在于營造一種舒適愜意的生活方式。歸納起來,全球對溫泉的開發利用主要集中在三個方面:①醫療及療養。溫泉因含有多種有益于人體健康的元素,其在醫學上的利用早被人類重視。公元2世紀,東漢科學家張衡在《溫泉賦》中曰:“有病厲兮,溫泉泊下焉”。現代醫學研究認為,溫泉對數十種疾病都有治療或助療作用。據研究,溫泉對皮膚病的治愈率11.17%,平均有效率為85.02%。②工業、農業方面的利用。溫泉農業在我國已引起了普遍的關注。北京利用溫泉水發展農業種植、特種水產養殖,取得很好的經濟效益。現在,北京每年種植溫泉特種蔬菜300多畝,名貴花卉70多種,溫室大棚鮮花800萬枝。③休閑旅游功能的開發。溫泉是寶貴的旅游資源,其帶動的休閑、娛樂、度假、觀光旅游功能已經在全球得到廣泛利用,一些國家的溫泉產業方興未艾。

 

  二、我國溫泉井項目開發與利用的研究進展：

 

  根據專家共檢索到1997年至2003年關于溫泉資源開發的學術論文137篇,對這些論文進行分類分析,可以看出兩個方面的趨勢。（1）研究的空間范圍廣：在137篇論文中,共涉及我國22個省(包括臺灣省)、直轄市和自治區。從某種程度上說,學術論文研究對象的數量可以反映該省、市溫泉資源總量、分布的廣度、開發的歷史和開發的強度。（2）溫泉旅游功能的開發受到重視：在137篇論文中,涉及從溫泉地質方面的研究43篇,溫泉工業方面的6篇,溫泉農業方面的18篇,溫泉醫學方面的37篇,溫泉旅游區介紹及開發的33篇(表1)。溫泉地質、溫泉醫學、溫泉農業研究論文所占比例仍舊很大,與前些年的情況趨勢一致。近年,房地產開發商投資溫泉房產開發,推出新概念的“溫泉小區”,引起了學術界的關注。

 

  三、我國溫泉井項目開發存在的問題：

 

  （1）對溫泉旅游資源的稀缺性認識不足：

 

  溫泉的分布受到地質結構的影響,它屬于非普遍存在性的旅游資源,具有稀缺性。所以,溫泉旅游資源開發前需要進行高水平的統籌規劃,確保稀缺資源的科學、合理利用,發揮最大的效益。從目前我國溫泉旅游資源開發來看,存在三個誤區:①忽視區域聯動開發。很多地區將溫泉旅游局限于泉眼周邊較小的范圍,忽視了對周邊區域驅動作用。②單純注重建筑型態,忽視文化品位。③對度假市場需求預測不足,景區容量偏小。因為溫泉旅游資源的非遍在性和稀缺性,它的市場輻射范圍很大。例如,云南、四川等地開發的溫泉旅游度假區離中心城市都比較遠,但是“酒香不怕巷子深”,目前的市場規模都比較大。

 

  （2）溫泉旅游區開發模式不盡科學：

 

  溫泉的需求市場消費水平差異較大,具有多層次特征。國外的溫泉度假村根據其服務對象的差異,有度假村溫泉、宜人溫泉、目的地溫泉三種模式[16]。目前,我國的溫泉旅游開發的項目建設有三個傾向:①貴族化趨向。把客源定位在高檔市場,以四星級以上標準的接待設施、高爾夫球場等作為支撐項目。因為項目投資很大,回收期長,所以風險也很大。②劣質產品“搭便車”趨向。把溫泉定位在大眾洗浴消費市場,主要通過“跑量”來獲利,項目“多而全”,許多劣質產品“搭便車”,推出的旅游產品五花八門,服務質量低下。③房地產化趨向。把溫泉作為房地產賣點,甚至圍繞規模并不大的溫泉泉眼開發成片別墅區或公寓。因為有的溫泉遠離市區,市場響應不大,造成土地資源極大的浪費。

 

  四、我國溫泉井項目旅游資源開發對策：

 

  （1）對本地溫泉洗浴客人和外來公務游客作重點營銷：

 

  據一項實證調查得知,溫泉旅游的客源以本地洗浴、公務消費為主體。東海溫泉旅游度假區的游客主要來源于距離20km的東海縣城(43.9%)、1小時車程的連云港市區(17.3%)、徐州(8.8%)及海州(4.3%)。客源構成中,主要是公務人員(30.6%)、企業管理人士(23.7%)、服務/銷售員(13.3%)、科技/文/衛員(2.9%)。根據調查數據顯示,到訪東海縣的游客的目的以探親訪友(10.6%)、觀光(7.7%)、度假(7.5%)、購物(9.0%)、會議(8.8%)、公務(11.7%)和做生意(11.7%)為主,健康療養(2.1%)和專業訪問(4.5%)所占的比例較小。所以,在溫泉旅游區的市場營銷過程中,需要強化本地洗浴、休閑市場和商務、會務客源市場。

 

  （2）保持溫泉旅游產品的價格優勢,避免內部價格戰：

 

  例如：到東海溫泉旅游度假區的游客的家庭人均收入集中在500-1500元之間。從消費情況看,游客日消費主要集中在101-200元(30.6%),51-100元(23.7%),201-300元(21.3%),50元以下的只占14.1%。有55.1%的游客認為“旅游消費應高于日常生活”,27.4%的游客認為“應該與平時生活保持一致”,6.6%的游客認為“旅游消費應低于日常生活”。溫泉旅游產品的屬性比較特殊,游客對價格的需求彈性比較小。所以,溫泉旅游產品定價可以適當高于當地服務業的價格,特別要避免區域內為爭奪客人打“價格戰”,降低區域整體效益。

 

  溫泉旅游資源屬于稀缺性旅游資源,在我國的分布具有非遍在性。目前,學界、業界和政府需要充分認識到溫泉資源的綜合價值,通過旅游功能的科學開發,促進資源的保護和永續利用。地大熱能在溫泉旅游資源的開發與利用上遠遠領先同行業，能正確地認識溫泉旅游產業,規劃好溫泉旅游資源的前瞻分析區域經濟背景和客源市場發展趨勢,發揮溫泉旅游區的增長極作用。