声控后面隐藏着什么

时间:2018-01-31 11:31:12 作者:南方乔木 阅读: 3677 点赞: 11 分享: 55

长夜漫漫,无心睡眠,声音总是最好的失眠良方。有人选择轻音乐,有人求助郭德纲,有人——决定找个声音哄自己睡觉。

自从发现音频直播类产品,硬糖君简直打开了新世界的大门。“无眠的夜晚你寂寞吗,你渴望与异性零距离接触吗”是郭德纲的电台调侃,但当真的有人不厌其烦地缓解你的焦虑情绪,硬糖君竟然产生一种“有了语音主播哄我睡觉还要男人干啥”的感觉。

不过,在围观了荔枝APP举办的“了不起的声音——荔枝2017直播年度盛典”后,硬糖君才发现自己见识多浅薄——和我抢男人的可真多啊,也真壕啊。

1月24日,荔枝主播罗师傅的直播间,2万多在线用户围观这场年度大赛,直播间累计收听人次超过了16万。

在比赛的最后10秒,罗师傅累计收获了价值近百万人民币的220个神之王冠礼物,压制了此前的“荔枝战神”天琦,最终获得了这次年度盛典最佳男主播总冠军。

主播罗师傅决赛直播间

虽说天琦屈居亚军,但也在当日收获了200万分贝值。而且在粉丝的热泪中,他表示决不服输,来年再战。硬糖君不禁脑补了,他满脸坚定地指着冠军宝座,“明年,那个位置一定是我的!”

比赛后,主播天琦的荔枝动态

男主播们奋力厮杀,女主播们也是战况激烈。本来娱乐女主播车车遥遥领先,哪想到才艺主播super t 蓄力猛追,最后时刻以154万分贝值险胜车车,成为年度最佳女主播总冠军。

这些音频主播们的粉丝供养能力,丝毫不亚于某些小鲜肉们的粉丝。真应了那句话啊,“不看脸的感情更纯粹”。

这是看脸的时代,更是多元化的时代,“声控”群体的力量不容小觑。当声音也变得如此吸粉,一种全新的社交逻辑和粉丝经济模式正在崛起。

听声、看脸大不同

荔枝这次举办的年度盛典时间为1月1日至1月24日,参赛对象是全网公选最具魅力的声音代言人,不限年龄、职业、性别。这也是继荔枝举办“我的FM男友”、“谁是女王”大赛后的第三次大型语音直播比赛。

值得一提的是,这次比赛的两位冠军选手可获得在纽约时代广场大屏展示的机会。纽约时代广场,那可是明星的必争之处,粉丝的应援圣地。难怪比赛吸引了10万名主播参与,赢得了累积1亿在线收听的成绩,也“逼”得硬糖君这样的粉丝在紧急关头展现了单身20年的手速。

不过,虽说示爱的方式都是礼物打赏,内容形式都是直播,但语音直播和视频直播相比,无论是直播内容还是用户的需求,都有明显差异。

如今在荔枝主攻翻唱,以温柔歌嗓征服迷妹的罗师傅,曾经也是视频直播届的一员。他告诉硬糖君,其实自己不太喜欢露脸。但视频直播里存在着摄像头,这就意味着主播必须给用户展现一个很好的状态,“如果你哪天脸色不好,很可能影响在粉丝心中的形象。”

视频直播带给用户的更多的视觉刺激,主播们的一举一动都会影响到用户反馈。不少用户追求审美快感、画面刺激等,也导致了许多主播以暴露、恶搞等博出位的行业乱象。

更心酸的是,这种以视觉刺激和荷尔蒙为主要驱动力的吸粉方式,往往忠诚度不高。在收割一波流量之后,很容易就过气了。

而语音直播里的“去视觉化”,让用户能够更多的关注主播的内容,像情感交流、脱口秀、唱歌等。

这次参与荔枝年度盛典的主播里,罗师傅的粉丝们大多是喜欢他的翻唱作品;天琦的粉丝则是想听他进行一些情感问题的解答,其中不乏三十多岁的人来找他聊离婚、出轨等问题;而super t 则秉承着“唤起你的洪荒之力”的信念,主要跟粉丝进行充满欢乐的互动,喜欢她的粉丝大部分是想告别丧。

人的声音在正常情况下不会有多大改变,只要不断打磨内容供给用户,就能让有需求的粉丝沉淀下来。这样的粉丝群体则会随着时间的推移对主播产生情感依赖,最终形成稳固的粉丝效应。

音频偶像养成法

其实仔细想想,荔枝打造主播的逻辑和日本偶像养成模式如出一辙。

这次参与荔枝举办比赛的主播大多是素人,在日常属性中扮演公司白领、影视策划、家庭教师的角色。只有在直播的时候,他们的身份才是主播。

而从荔枝此前“人人都是主播”的理念也不难看出,他们在有意的孵化更多优质的素人主播。早在2015年荔枝就成立了播客学院,孵化了许多粉丝百万量级的知名主播,如“蝙蝠女侠”等,之后还建立了荔枝城市站,在全国各地寻找有潜力的主播进行培养,对已经签约的主播进行培训,这些方式同日本的杰尼斯事务所造型模式有着很多相似点。

杰尼斯事务所是日本主力经营男性艺人组合的经济公司,日本很多“国民天团”借出自杰尼斯旗下,杰尼斯制造了一代又一代的顶级偶像,对日本甚至整个亚洲的流行文化都产生了一定的影响。

但了解杰尼斯的朋友不难发现,其实他们培养的男星在颜值上不占优势,有些甚至能称劣势吧。这些男星大多都是从民间挑选的素人,经过杰尼斯长期的才艺培训才能出道,因此很容易让为生活奔波的粉丝们产生同理心。

而且,这些偶像虽然脸不出彩,但多才多艺,业务素质过硬,各自有着鲜明的个性特征,因此能吸引不同的粉丝群体,满足粉丝们多元化的心理需求。

这就如同荔枝的语音主播,在不看外形的情况下,大多都是利用声音来表达内容,以擅长的内容来服务粉丝,再根据粉丝们的反馈对自己的内容进行修正和调整,不断提升自己的业务水平。当被硬糖君问及身上什么特质最吸引粉丝,天琦直言,“大概是解决情感问题比较专业,而且还有些人格魅力吧。”

杰尼斯偶像们的粉丝们还有一种“馆藏式”消费习惯,只要与偶像有关的东西,就会不遗余力地购买。因此事务所回花费相当的精力维系粉丝对偶像的忠诚度和热情,并严控偶像的隐私、甚至是图片的流出,只能由事务所一个出口获得。

荔枝的主播们,也在以同样的方式稳固粉丝群体。super t、罗师傅、天琦等主播都有自己的粉丝群,他们会在群里跟粉丝进行一些互动,拉近粉丝与他们之间遥不可及的距离,但又保持着一定的神秘感。这样“犹抱琵琶半遮面”的粉丝运营模式,增强粉丝们的忠诚度的同时,还能激发他们更多的想象。

而在这次比赛中,就有主播透露,他自己抱着尽力而为的想法而去的,也并没有要求粉丝们在比赛里刷多少礼物。但粉丝们会私下组织打榜,自发进行宣传,大家都尽可能的贡献一份自己的力量,这简直跟饭圈一模一样。

而随着获胜主播即将登上时代广场的大屏幕,他们与明星的距离似乎越来越近。或者说,他们已经是一种新型明星。

社交,音频战国时代的另一招

从2015年上半年开始,各家音频平台开始提出商业化布局。而到今天,音频平台的流量之争进入白炽化阶段,如同视频网站一般,未来内容的差异化成为各音频平台亟待解决的难题。

现在的网络音频市场基本呈现了喜马拉雅FM、蜻蜓FM和荔枝三足鼎立的局面。随着知识付费潮流的兴起,喜马拉雅和蜻蜓都在布局知识付费的内容矩阵。因此在头部版权上短兵相接,并开发各自的内容付费产品,很明显这两个平台主打的依然是PGC(内容生产)的模式。而荔枝却将主战场放置在音频直播上,定位在泛娱乐声音互动中,喊出了“用声音,在一起”的社交口号。

众所周知,在版权之战愈演愈烈的声音市场,头部内容的聚合确实能吸收大量流量,但最终都难逃恶性争抢资源的结局。用户会一直跟着内容走,那砸多少钱都没有用,很容易造成用户流失,而且一味的追着版权走,最终音频难逃沦为视频、文字等补充媒介的尴尬命运。

在这样的格局下,荔枝的商业思路发生了转变。2016年10月,荔枝上线语音直播功能,为内容产品增添了社交属性的同时,也让荔枝的内容生产者有了新的变现模式。

值得一提的是,相比较于探探、陌陌等社交软件,语音直播的社交打破了空间、距离的限制,大家大多是因为声音而来,很少会聊几句就想现在约见。

在不久前的极客公园创新大会上,荔枝创始人赖奕龙就指出,声音社交是不需要见面的,见面反而会破坏了对对方的想象空间。“很多荔枝用户有打赏的行为,也不是为了见到主播;其次,95后的社交基于兴趣,这些兴趣点又非常地细分,以二次元话题为例,他们的兴趣点可以分为古风音乐、ASMR等各种领域;第三,这些年轻人不关注同城,也不关注星座,他们不在意是不是能和同城的对方见面。”

深夜时分围观荔枝主播的直播,硬糖君印象最深的,就是有些主播主持的速配环节。

在这一环节中,用户之间可以通过主播拉线进行连麦。总结下来,听众的要求不外乎以下几点:深夜失眠求陪聊,感情失意求安慰,以及不善言辞求练习。

这些问题大多是用户在现实生活中不愿与人提及的,而连麦陌生人,有效避免了熟人社交中的尴尬。

“虚拟不再是现实的前戏。现在的年轻人,他们的内心很孤独,但又不愿意真实的接触人,这个现象非常普遍。”基于这样的观察,赖奕龙认为,声音社交会演变成未来的趋势。

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