丨营销创新引领净水行业前进(四)

时间:2018-03-09 04:35:46 作者:净水观察员 阅读: 2886 点赞: 70 分享: 2

四、我国净水行业的第四阶段,是营销模式多样化,并不断创新。

净水器不同于普通家用电器,其营销模式也不同于普通家用电器的营销模式。净水器的营销模式多种多样,百花齐放、春色满园,新型营销模式层出不穷。早期有18种,我们称之为“十八般武艺”,经过几年来的不断创新,营销模式不断增加,至今已有27种。

(1)体验营销(2)会销(会议营销)

(3)租赁(4)网络销售

(5)与房地产开发商合作(6)与装璜公司合作

(7)小区活动和广场活动(8)专卖店和净水器超市

(9)装修建材市场和小商品批发市场(10)家电联锁超市

(11)大型综合超市、百货商场(12)电视直销

(13)政府采购、企事业单位采购(14)军用采购

(15)加盟连锁(16)外销出口

(17)为其他企业生产  (18)做广告和参加展会

(19)众筹          (20)旅游研讨

(21)赠品和礼品           (22)明星代言促销

(23)落地生根,建净水村       (24)共享净水机

(25)互联网+            (26)返本销售

(27)送机收安装费

净水器的营销是百花齐放,百鸟争鸣!就看谁能创新!没有办不到,只有想不到!

(一)体验营销

体验营销,顾名思义,就是先体验,再营销。对销售商来说,通过用户体验来促进营销;对消费者来说,由于对净水器不了解,不敢贸然购买。通过使用和体验,感到确实不错,生活中有需要,才下决心购买它。

如何进行体验营销?

体验营销有三类,分别为:店内体验、家中体验、活动体验。

1、店内体验

“店内体验”就是开体验店,让消费者(潜在用户)在体验店内享用,还可与按摩椅、保健床垫、空气净化器等等配套卖。据体验店经营者透露,店内体验客户群的对象主要是离退休人员、官太太、老板娘、……,老年人居多,既有钱又有闲,追求生活质量,希望健康长寿,还要有足够的时间天天来体验店享受,据体验店经营者粗略统计,连续来店体验一周后,约有60%的人会心甘情愿掏腰包购买。

店内体验一般采用反渗透纯水机,水的口感好。曾经有人在体验店用超滤净水器来给用户体验,结果用户反映,你这个水还没有我家的桶装水(纯净水)口感好,体验失败,一台机也没有卖出。

2、家中体验

“家中体验”就是让客户把净水器搬回家去,给客户装在家里体验,实际上也就是试用,把体验的地点从店里换到客户家里。你要他买净水器,他可能不放心,或一下子下不了这个决心。那么好吧,先给你装在家里试用,试用一周(也有半个月、一个月的),感觉良好,就掏腰包买下来长期使用;感觉不好,店家拆回去。实践证明,留下来的可能性大,拆回去的概率小。特别是北方,水质硬度高的地区,原来烧水的水壶内壁一厚层水垢,现在用反渗透机出水来烧水,水垢没有了。即使在南方,水质硬度低的地区,反渗透出水的口感也要比自来水好得多。据粗略统计,约有90%的人会心甘情愿掏腰包购买;另有10%的人可能不买,就拆走。

3、活动体验

“活动体验”就是在搞活动时,让消费者在活动现场体验。活动可以在商场、专卖店,也可以是小区活动、广场活动,……。搞活动时把水接上,取出水后,经营者自已先喝,再给参与活动的人喝,让他们体验水的口感。当然,还可以配之以一些检测、试验等等,那就更好了。消费者体验感到不错,就掏腰包购买了。

体验营销切切实实让消费者尝到了甜头,客户亲身体验到了净水器的好处,他还会做你的义务宣传员。因此,体验营销的魅力,不仅在于体验者本人,而且还会影响他的亲戚、朋友、同事、同学……以及周围的一大群人,共同分享这美好的体验成果。这对于商家来说,结果就是,你的客户以几何级数进行扩展,你就是个成功的经销商。

(未完待续)

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