S2b2c模式与c2b2S2B有相通的意义吗?

时间:2018-03-15 09:44:56 作者:艺术的摄影 阅读: 6787 点赞: 58 分享: 69

小b收集C的需求,系统“S”对相同需求的小b的数据聚合起来,形成需求 B1,然后对B2或者S(供应商)发送需求,B2或者S(供货商)反馈请求,然后商品就从B2通过小b到达C手上。系统“S”主要作为一个服务者的角色,系统“S”制定的一些规则也是为了给小b赋能,甚至还有线下对小b的指导,所做的一切都是为了增强“S”与小b的联系,让小b更好地服务于C—。

关键点在于S与小b的长久绑定,让小b只服务于一定数量的C就能有持久的收入。而对于供应商一端,系统需要找到行业领先的供应商,在价格、服务、附加值等各方面把控。其实“S”直接对接的两端都是B端,不论小b还是大B,但是平台允许C成为小b,所以更多的功能是服务性的,这也是跟传统的B2B平台的最大不同。

S对小b的赋能其实就是为了共同服务好 C,所谓的赋能其实就是一些平台的功能之类的东西,不过并不能完全解决小b的问题。因为并不是每个小b都有能力服务好C的,单纯是平台一些赋能是远远不够的。就像淘宝人人都能开铺,但是未必人人都会开铺。因为小b其实整个C2b2S2B模式中最重要的一环,所以为小b提供更好的服务,它才能真正的服务好C。像米目米社群采取的方式就很有借鉴意义:

他们在商业模式上依然是C2b2S2B,但是在组织构架上在小b跟S中间多了一层小b培训层,这一层存在的意义就是让小b更加专业化,更加好地为C服务。他在商业模式上并没有产生新的层级,但是却能让小b 对C的服务有质的提升。

我们把小b的需求聚合成大B1的需求时候,我们的大B或者S(供应商)减少了各个渠道消耗、花费,其实他们是很乐意合作的。事实上是需求方挑供应方,所以供应方一定会乐意合作。

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